El otro día estaba almorzando con un amigo que, sin exagerar, es el mejor vendedor que conozco.
Si te imaginas al vendedor perfecto, ese que parece sacado de la serie MAD MEN, lo describirías exactamente como él:
Alto.
Simpático.
Atractivo.
Elegante.
Educado.
Vamos, que lo ves y piensas:
«Con ese carisma, cualquiera vendería lo que quiera. Nos ha jodido.»
Pero lo que me contó demuestra algo muy distinto:
Vendedor se nace, sí… pero también se hace. Y más te vale hacerte, porque no vas a nacer de nuevo.
Este tío pasó unos años estudiando en China. A los pocos meses, con 19 años, ya se costeaba la carrera, la estancia y sus caprichos.
Sin lavar un plato.
Sin un solo trabajo físico.
Solo vendiendo.
¿Cómo lo logró?
Se dio cuenta de que había miles de estudiantes chinos interesados en estudiar en Europa… pero no sabían cómo hacerlo.
Así que montó un equipo de ventas y creó un servicio de experiencias en España hecho a medida para estudiantes chinos.
Sin oficinas. Sin experiencia previa. Sin recursos.
Solo con su capacidad de entender qué quería su cliente y cómo vendérselo.
No hubo una sola clave. Fueron varias.
Y te las voy a contar el próximo lunes en mi boletín semanal.
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Si eres como yo, que pasé años como ingeniero encerrado entre cuatro paredes en una fábrica, es posible que vendas menos de lo que podrías.
Puede que creas que la venta es para los que tienen «don de gentes» y carisma natural.
Pero la realidad es que hay técnicas y estrategias que te pueden hacer vender más, aunque creas que no se te da bien.
Y el lunes te las voy a contar.
No creo que vendas tanto como mi amigo en China…
Pero seguro que venderás mucho más de lo que vendes ahora.
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Porque vendedor se nace… pero también se hace.
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